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    輕松做好銷售的四大必要條件
    2013-05-22 10:04:05 作者:李麗 瀏覽次數:1299

      當前的世界是個銷售的世界,買與賣成了世界的主題,買與賣影響著所有的人,所有的物,所有的價值觀。經濟世界里的語言,銷售是重點。現在沒有了悠閑的田園生活,沒有了愜意的自給自足,經濟的紐帶把我們每個人都扭到了一起,帶到了一個繁亂無奈、急功近利的時代,那么銷售工作如何做才能不太累呢,這個課題值得我們思考一下。

      企業的經營離不開三個模式:一個是商業模式,一個是管理模式,一個是資本模式。只有確定了商業模式才能匹配相應的管理模式,才能對接合適的資本模式。

      銷售工作要不想太累,第一個就是選擇好企業的商業模式。你想經銷商負責制?還是想直營?想加盟商合作?還是上下游通吃?想大而全?還是細而精?想以小搏大?還是想以大壓小?想做產品?還是想做服務?只要你想明白了,你就一定會輕松了,不要貪得無厭,不要大而無當,一會兒想這樣,一會想那樣,一會想高價低量,一會兒又想薄利多銷,自己總是感覺靈活應變,其實是盲目折騰,這樣做一定會辛苦!

      銷售工作要不想太累,第二點就是要充分授權。一個分工的社會一定是一個授權的社會,當你的團隊成員只是人力,不是人才時,你的辛苦一定會加大,而人才是使用出來的,是授權出來的,周瑜二十多歲當督都,林彪年紀輕輕加軍團長,這都是他們的使用出來的。人才授權發揮才能,可以稱其為“材”,人才不授權使用,只能稱其為“力”,三流領導用自己之力,二流領導用人之“力”,一流領導用人之“智”,這樣銷售工作就不會太累了,不管你是大領導還是小領導都要在人上下功夫。特別是大領導,一個營銷老大天天和客戶賣貨,而不是賣團隊,賣文化,賣氣勢,賣未來,那這家企業將不會長足發展。

      銷售工作要不想太累,第三點就是確定好營銷團隊分錢模式。錢既是賺回來的,也是分出來的,分得好,人人賺錢,都是正資產,分不明白,人人花錢,都是負資產,這一點老板要是想不明白,一定分不明白,分不明白,一定干不明白,特別是銷售環節,在銷售隊伍中要多培養老板,有老板思維的業務人員才能夠充分盡心的推廣大企業文化,介紹企業優勢,提升企業品牌,產品銷售才能水到渠成,否則,將是只賣產品,其他的可附加則附加,否則也只能順其自然。有一幫老板幫你這個老板,辛苦有人擔,風險有人管,就不會太累了!只分權不分錢是不行的。

      銷售工作要不想太累,第四點就是真正的與人家合作共贏,別只算自己小賬,否則他們會麻煩死你。你的合作伙伴是正能量,則你營銷順暢,你的合作伙伴是負能量,你則會丟里子又丟面子,他不買你賬,怎么會幫你賺錢,你不買他賬,他怎么會進你貨,到最后兩敗俱傷,讓你白挨累,白煩心,白痛苦。合作共贏說起來容易,爭起來你死我活,沒有肚量,就得有氣量,生氣時才不能被氣死。懂得分享就收獲幸福!

      世事洞明皆銷售,人情練達業績強。要想不挨累受罪,就得明白一些平實的道理,明白了第一,運用了第二,修煉是營銷高手的第一覺悟,如果不懂理修煉,營銷不會開悟,賣出價不了產品,贏不也天下!

     

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