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    员评价message
    • 2019-05-14匿名
      老师的授课内容通俗易懂,深入浅出,太实效了!能很好的解决我们公司的问题,?#27973;?#26834;的一场课
    • 2019-05-14匿名
      今天听了一场舒老师的课,确实精彩,还学到了很多,一辈子有益!
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    看清楚,讲精彩,做到位—卓越销售冠军实战八种武器

    课程讲师:舒国华             

    课程时间: 2天,分为老师演讲导入实战体系,分组研讨实际问题,分组呈?#37073;?#32769;师点评及关闭 四大模块

    ?#24247;模?#24102;着问题来,带着解决方案走

    课程背景:

        为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别,却能营销大获成功? 为什么有些企业万事俱备,经销商却越来?#25945;?#21076;?#35838;?#20160;么有些企业轰轰隆隆砸广告,营销收效甚微?营销的本?#23454;?#24213;是什么?#35838;?#20204;该如何进行有效营销?

    课程?#25214;媯?/p>

       1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!

       2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!

      3. 课程将将?#27807;?#25171;破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

    课程特色: 语言幽默,复杂东西简单化、形象化,实战化

    课程对象:

    总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加,如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议,针对现状进行分析、对策,对于提升销售水平,大幅提高销售业绩,提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。 

    授课?#38382;劍? 

    讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验

    (其中时间分配:实战讲授占60%,实战训练占20%,互动占20%)

    课前准备:

    实战教材印刷,保证人手一册

    需与学员代表(领导)共同确定课程重点

    白板外,?#38431;?#26426;、音响、

    教室:足够课堂空间、保证充足光线、16—18度温度,通风

    课程大纲:

         第一?#35762;?#20998;: 讲精彩---把相同产品卖出不同27个路径

    营销人4个境界

    ?#30331;?#26970; 说明白 说到位  说精彩     

    认识客户,提炼产品优势

    1营销 销售 品牌的核心基础问题

    2中国市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么?

    3公司选择客户的标准

    客户营销的五大特征

    分析我们的客户

    重点客户分类

    重点客户特点

    4如何把我们的产品?#30331;?#26970;说明白说到位说精彩 27种途径

    作业: 我们的竞争优势

    我们的市场目标客户及特征

    第二部分    如何找对人,说对话,做对事?—关键客户的寻找跟进与分析

    如何找到客户中关键人物? 

    1建立客户人际关系的5项原则

    2客户在哪里?

    客户开发与接触 需要进行 行业研究、企业研究、沟通术语

    客户的信息收集与有效开发

    公共媒体的信息 

    政府信息、工商和税务信息

    经?#31859;?#32455;信息 

    城市的各种会议、活动信息 

    竞争对手信息 

    合作伙伴信息 

    3如何主动的市场出击获得的客户销售机会信息 

    4客户关系发展的四种类型

    5客户跟进与追踪

    销售机会的积累和补充 

    销售周期判断

    销售规划与任务分解

    6有效项目判断

    7客户分析方法

    建立客户内部的组织架构图

    尝试找到关键决策人

    分析客户内部?#35805;?#30340;采购流程

    优势劣势评估  

    进度把控

    客户价值链分析

    客户信息搜集模板

    8如何对客户进行收集情报 安插内线

    完整准?#36820;?#23458;户背景资料

    分析客户内部的?#24039;?#19982;分工

    明确客户关系的比重

    制定差异化的客户关系发展表

    建立基本的客户档案

    分析情报,掌握客户的进展

    9如何处理被客户拒绝的心态

    客户拒绝的原因

    面对拒绝的信念

    第三部分  看清楚—营销冠军如何察言观色(自知者明,知人者胜)

    如何从接触过程?#22411;?#35980;体形言谈举止中去判断客户性格类型,客户思维类型,客户内心变化,发现和满足客户需求。

    1理解客户的性格特征

    A远看体形 粗略判断  准确率30%

    判断类型

    B近看五官  谨慎判断  准确率60%

    判断格?#37073;?#24605;考类型

    眼部特征

    ?#27982;?#29305;征

    嘴部特征

    脸部正面特征

    脸部侧面特征

    C细看变化  仔细判断  准确率70%

     判断内心

    演练: 

               第四部分 作到位---营销谈判的落地实施

    1营销计划的本质是什么

    2招什么样的商??重点重视的5种客户类型

    3营销中经销商注重的因素主要7大部分26个问题

    4 客户商业计划制定:

    客户需求分析

    数据化分析模板和分析

    ?#21344;?#21033;益

    隐性需求和显性需求

    需求假设

    定量和定性分析

    E方案及产品制订

    需求和产品分类

    解决方案模板

    产品推广流程

    行业方案制定

    产品推介会

    5新客户?#36820;?/p>

    主讲课程:

    a营销团队内训--招商谈判27个路?#38431;?#25216;巧

    b企业年会及经销商大会培训--?#32479;?#26412;高效跨界营销与微创新

    c营销团队内训-打造销售冠军,卓越大客户营销技巧与策略

    d大学及营销团队内训-创新营销六大?#26041;?/p>

    e大学及营销团队内训-互联网思维下?#32479;?#26412;高效产品研发/营销与传播

    f大学及营销团队内训-招商谈判27个路?#38431;?#25216;巧

    g大学及营销团队内训-品牌5S战略管理

    培训及服务企业:

    中国品牌价值排前四名企业:中国移动多个分公司,中粮集团多个公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌?#34892;模?#33541;台集团多个品牌?#34892;模?/p>

    跨国企业:AMD,三星电子、弥荣电子 法国安迪苏 会田工程 史泰博

    论?#24120;篊TCC中国零售论?#24120;?#20013;国分销管理峰会,中国IT分销年会,中国?#19994;?#32456;端锋会,CBI中国IT分销锋会,东湖论?#24120;?#38271;三角营销论?#24120;?006年中国策划年会, 2007年中国策划年会 2008年中国策划年会 中国地板终端销售论?#24120;?#20581;康中国?#26032;厶常?#20013;国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛 中国陕西太白酒战略高峰论坛 

    酒水快消业:五粮?#28023;?#33541;台多个事业部,华泽集团 金六福酒业 珠江啤酒,天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业,内蒙九峰山酒业,石?#26131;?#22269;海酒业,河?#34987;?#29305;集团,温州银星酒业,上海康联汇进酒业,?#26412;?#38518;然一醉酒业,?#33258;?#36793;酒业,唐山开尔实业,武陵山珍连锁,?#26412;?#35885;氏官府菜,上海雄赳赳实业 烟台威斯诺查尔斯酒业 上海豪拓国际 陕西太白酒厂 台湾金门酒厂 湖北稻花香 赛亚米业 品藏饮品   华?#30446;?#32929;集团烟台华夏?#28508;?#37202;业 竹海高科珍感觉品牌 五粮液花好?#30053;?盈乐  乾隆杯酒业

    广告咨询策划业:?#26412;?#36190;伯咨询(路长全老师的公司),世邦联合广告(“林妹妹”陈晓旭董事长的公司),聚众传媒,中视金桥国际广告,北大纵横,北大鼎立,支点国?#24335;?#32946;贵州电视台

    移动通讯电子:中国移动,中国联通 海尔集团,熊猫移动、迅捷通讯,南京控特电机,武汉电?#24405;?#22242;,星?#24405;?#22242;,AMD,三星电子、弥荣电子,中国兵器工业部第五?#25628;?#31350;所 台资威纶通科技 科信实业 康冠 上海施泰力 博诚科技 会田工程   深圳普联技术 海能达科技 ?#34892;?#36890;讯旗下长飞投资公司 康铨机电 立德通讯 睿德电子 兴飞科技 中国亚太移动通信卫星 ?#24189;?#25968;字认证?#34892;摹?#39640;宝实业

    政府:?#26412;?#20013;关村科技园管委会,?#24189;?#37073;州高新区管委会 中共沈阳市委组织部 乐陵市委市?#22995;?府

    大学:?#26412;?#22823;学,清华大学,?#26412;?#20132;大,?#26412;?#32852;合大学,长江商学?#28023;?#21271;大研究?#28023;?#28145;圳) 北大国学研究?#34892;?中国海洋大学

    服装:能达利集团,嘉得莱集团 帕兰朵

    建筑地产化工:大自然实木地板、宜宾天原集团,天乐园集团,新世家,黄河林业飞航地板,麦莎地板。黑旋风企业 法国安迪苏 上海百明门窗 回天胶业 珠海华远化工 安泰科技   喜威?#35745;?乐陵义乌商贸城  三江固?#38534;?#27743;河橡塑

    珠宝:福人德国际 

    法律业;大成律师事务所

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