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    讲师风向标>>第七期 《许徐“怒批”小米营销模式,小米Are you OK?#20426;?/div>

    第七期 《许徐“怒批”小米营销模式,小米Are you OK?#20426;?/h3>

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    第七期 《许徐“怒批”小米营销模式,小米Are you OK?#20426;?/h4>

    上传时间:2015-12-22 05:29

    标签:许徐

    简介:讲师风向标是中国讲师网独家制作播出的大型讨论型谈话节目,坚持“让培训专家、讲师为企业服务,构建培训圈的灵魂级标杆”的栏目宗旨,以百事为师、集百家之长与名师智慧碰撞。打通企业培训与发展的任督二脉。 本期做客讲师风向标的是中国实战派营销专家、著名营销职业经理人许徐老师,请他来与我们一起探讨营销的那些事。

    本期嘉宾:许徐

    许徐

    讲师介绍:授课风格:案例丰富|充满激情|实战演练|通俗易懂

    预约讲师授课
    本期话题:小米为代表的营销模式,你认可吗?
    网友态度
    支持 反对 21(60%) 14(40%)
    反方:其营销模式有借鉴之处但不?#36132;?/i>
    正方:小米大热足以证明其模式的可行
    PK
    • 怎样才能做一家小而美的公司

      ?贪大求全是中国企业最普遍的现象,原因就在于寻找各种机会,能做就做,什么赚钱做什么。殊不知,随着市场竞争加剧,成长空间与先发优势殆尽,企业就会开始走下坡路,这是目前很多企业面临的困?#22330;?/p> 讲师:唐冬 时间:2016-02-25 阅读全文>>

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      一. WIFI会成为几乎每一家实体门店的标配。 二. 展?#23613;?#21806;卖屏幕化。 三. 经验?#21776;貳?#26080;限化”。 四. 企业产品开始更多争夺被消费者搜索机会的竞争。 五. 所有的产品乃至线下的实体门店都将被数据化。

      讲师:谭爱平 时间:2016-02-25 阅读全文>>
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      ?把原价999元的手机,标价为1999元,然后平分成1999“等份”出售,每份售价1元,每个消费者可以购买一份或多份,当所?#23567;?#31561;份”售出后,系统抽出一名?#20197;?#32773;获得这台手机。?#20197;?#30340;话,1元或几元就可以抱回价格1999元的产品

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      原生广告在 2016 年的移动营销中会占据重要部分。原生广告能够重塑广告主和消费者之间的关系,改变消费者?#25191;?#24191;告的心理,成功帮广告主完成推广。

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      为某个时间段设定学习目标,邀请一至两人作为指导伙伴,督促和鼓励你。在艾米丽(Emily)研究的咨询公司,合伙人和项目经理两两组队,彼此支持。他们中,一个人希望获得升职所需要的技能

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      我们现在看到的大部分广告,?#35805;?#26159;直言不讳,诉求清晰,甚至就是LOGO一定要大大大大大!!!

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      讲师:龚举成 时间:2016-02-22 阅读全文>>
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      随着移动端和智能端的发展,大部分的厂商的思想都往智能手机的消费方向倾斜。作为兴起于中国本土的智能手机?#25918;疲?#23567;米手机凭借其“为发烧而生”的设计理念和对移动互联时代用户需求的准确把握,在很短时间内取得了今人瞩目的市场成就,而其致力打造的极致用户体验和独特的互联网营销模式也为中国智能手机的设计、生产和营销提供了新的可?#24335;?#37492;的思路。

      讲师:王小广 时间:2015-12-23 阅读全文>>
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      2015年即将结束,按?#23637;?#24212;链的估算,小米今年出货量将超过7000万台,但无法达到年初8000万到1亿台的目标。而来自小米的内部消息透露,早在几个月前小米内部已经将销售目标调低到了7000万台。这一年,小米接连遭遇新品跳票、专利官司以及国际化扩张失利等诸多难题。

      讲师:樊付军 时间:2015-12-24 阅读全文>>
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    (16条评论) 网友评论文明上网理性发言

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    评论

    匿名2017-03-20 11:33
    这种马后炮的话说的有啥意义呢?小米都出来多少年了,之前没见过这种人出来喷
    匿名2016-02-14 04:09
    很好
    匿名2015-12-28 09:17
    很好,继续努力!
    匿名2015-12-25 11:33
    许徐老师讲课很落地呢,感觉很有激情,?#19981;?#36825;种风格
    匿名2015-12-24 16:59
    最近买的小米,用的时间长了有点卡啊,毕竟价格摆在那里呢
    匿名2015-12-24 13:45
    小米挺好用的
    匿名2015-12-23 13:15
    老师讲课好有激情!我?#19981;?
    匿名2015-12-23 08:56
    是董小姐派来的吧
    匿名2015-12-23 13:14
    以元芳的角度看,此人乃是智者是也。
    匿名2015-12-22 17:19
    确?#30340;?#30475;了,攻城狮?#37327;?#20102;
    匿名2015-12-22 16:30
    能看了

    访谈实录

    主持人:今天做客我们讲师风向标的是中国实战派营销专家、著名营销职业经理人许徐老师,许老师您好。许老师我们这边的话,也是营销专家,那老师能给我们介绍一下什么是营销呢?

    许老师:营销这个概念吧,有很多?#20013;?#27714;和理解,通常呢我们在这个营销实物界的理解就是,把握客户需求满足客户需求,出售产品来创造?#32422;?#21592;工和团队的价值,这就是营销。

    主持人:主要的话时强调这个价值这方面是吗?

    许老师:营销就是一个价值传递的过程,它是以买卖作为载体,作为产品服务作为载体?#27169;?#33829;销是一个从它的消费者需求,到消费者需求的识别,到消费者需求的满足,到消费者心理预期的达到,它是一个过程,这样一个过程,对这个营销的理解,可能是我?#32422;?#29420;特的理解,所有市场营销学的课本和书籍上面都有这种理解,这种理解是因人而异?#27169;?#25105;的理解就是这样就是营销就是创造价值,满足客户需求的一种过程。

    主持人:那大家的话一提到营销,然后首?#35748;?#21040;的就是销售,那销售就是等同于营销吗老师?

    许老师:不等同于营销,大多数的局外人士会把营销和销售等同起来,其实销售只是营销的一个分支,我们营销呢包括几个方面呢,包括销售包括市场包括调研,包括战略规划包括促销,很多种部门组合起来才能成为一个营销中心。很多企业设置有个营销中?#27169;?#33829;销中心的这个职责,它不单是卖东西,还有包括公司的一种战略规划,包括公关计划执行,包括销售促销计划执行,而销售就负责把产品卖给客户,把钱收回来就是简单地临门一脚,但临门一脚之前有很多种工作要做,?#28909;縊的?#20123;人是我们客户,就是客户的定位,客户给我们为买我们东西,就是客户动机,客户购买我们产品?#27169;?#36807;程是怎么样的。

    我们怎么样去做促销,这些都是不属于销售的过程,但所于营销的过程,叫做我们市场调研过程,所以说销售的话只是我们营销中的一个非常小的分支,在通常的我们职业老师来讲,营销的老师是比较多?#27169;?#20294;大多说是停留在销售层面,他们只能讲销售技巧,所谓销售技巧就是成?#35805;?#35775;对吧,客户异议处理这些最基础?#27169;?#25945;销售的老师他讲技巧类?#27169;?#37027;么在技巧类之上是营销类老师,就是他能做什么,针对这个产品怎么做规划,老板就把这个产品给我,?#20197;?#20040;样?#24230;?#22810;少钱,一年之内能够卖多少钱花多少钱,这是营销的动作,他卖给谁组结多少人,这个团队去完成这个任务,这属于营销,那么在营销之上呢,我们就有了策划类老师,策划什么叫策划类老师呢?

    就是?#31859;约?#30340;创新的点子,去解决企业实实在在存在的问题,这叫策划类的老师,所以说营销跟策划的话是相结?#31995;模?#33829;销策划营销策划在市场当中,营销和策划是连在一起?#27169;?#37027;最高等老师就是我们知道?#25918;?#21644;战略老师,他是引于也是归于营销这一块?#27169;?#25105;们叫大营销的范畴,所以说这个营销的话,也是包含挺多方面?#27169;?#21253;含挺多挺多?#27169;?#33829;销绝对不等同于销售,销售只是营销的一个方面,就是买卖的一个过程,一个短短的一瞬间,那么前期和后期都有很多工作要做,很多人认为把产品送给客户,把钱收回来这个买卖过程就结束了,按照这个销售是结束了,营销是刚刚开始。

    主持人:后期那个客户关系维护这方面吗?

    许老师:对,因为任何的客户在购买你产品,之前和之后他都有一个心理预期,就是你买完以后你要跟踪他,就是他的心理预期有没有达到,他达到了他会做正面的传播,他达不到他会做?#22909;?#30340;传播,对是的对不对,正面传播有几种呢,一个他比较认可他不投诉你,他呢做小?#27573;?#30340;传播,就是在?#32422;?#30340;微博上面或者是社交?#25945;?#19978;面,他写今年买给?#32422;?#30340;产品不错,?#32422;?#32473;?#32422;?#28857;个赞,第二种呢就是他会向他的朋友圈,主动分享和传播你的产品,这样的话就是比较成功的一点,对叫share叫sharing,就是分享或者购买,我买的这个产品不错你可以买,这是?#35805;?#21602;?#35805;?#20154;就是不愿?#36816;剑?#27604;较愿分享的人,会这样去做这些工作,那么第三类是什么呢,第三类做这类产品就是他做完这类产品以后,他会积极主动地去推销产品,而且要求厂家给他提供代理商资格和介绍业务员资格。

    主持人:这种的话就是把我们的产品已经做活了是吗?

    许老师:他是把?#32422;?#30340;职业和职业之外,把你这个业务当做他的副业来做,最强最强的销售是什么呢,就是营销销售工作就是,通过我们产品买卖,把这个产品的消费者变为我们?#32422;?#30340;代理商,成为我们的区域总代,这才是营销的最高级境界。

    主持人:那许老师的话您曾经说过一句话,就是说营销就如同恋爱跟婚姻,那这方面对营销的话有什么理解呢?

    许老师:营销的话为什么,营销的专业性很强,?#35805;?#30340;非专业人士,很难理解这里面的专业理论,我们就?#35757;?#20570;一个很好的理论,给大家去理解,所以营销就等于恋爱和婚姻,所以营销等于恋爱和婚姻,就是什么呢,一定要把握住客户的需求,去传递?#32422;?#20135;品的价值,我们经常会说,通常一个90后的小伙子认识3个月,你们就会拿一个玫瑰花,跪在你的女朋友的面?#20843;导?#32473;我吧,这种可能?#32422;?#20046;没有为什么,那个女生对你不了解,她没?#34892;?#37324;的预期能够跟你承担一辈子的风雨,这个时候你给她送花也是没有用?#27169;?#22823;多数的男生都不会在恋爱中?#22797;?#35823;是不是,但是大多数的销售人员都会?#22797;?#35823;,就是没有沟通没?#34892;?#20219;,就开始谈买卖对是?#27169;?#29616;在特别是一些社交?#25945;ā?/p>

    上面会出现这?#26234;?#20917;,我们经常会出现什么情况呢,在我们的QQ群和微信群里面,主动他申请进群进群以后,跟任何人员没有沟通和交流,就发一个广告就跑,大多数都是这?#26234;?#20917;对,这?#26234;?#20917;来说还是一句话,基本上发广告的效果等于零,或者等于百分之负二十负三十,等于零来讲我是说,你这层面没有任何销售,绝对没有任何销售为什么,人家不了解你的产品,不了解你的产品性能,没有企业所以基本上不会对你的产品产生任何购买动向,这第一点是效果是零,为什?#27492;?#25928;果是负二十,百分之负二十呢,就是认为你这样的人员参加这样,没有沟通没?#34892;?#20219;,就谈买卖这个人员,我基本上你们公司是缺乏销售企业培训?#27169;?#26159;公司是没有正规的公司,没有体系的没有流程?#27169;?#25152;以我对你们公司,以前对你们公司感觉还可以,通过一个发广告的行为我告诉你,你们公司是告诉你是不正规?#27169;?#25152;以我以后选择产品是不可能选择你们产品?#27169;?#23601;是带来?#22909;?#24433;响。

    主持人:所以说员工的话也是我们公司的代言人。

    许老师:对,员工一定是我们公司的代言人,把没有经过专业培训的销售人员放到市场上面去就是把一个没有经过训练的士兵放到战场上面去,他只能是炮灰,这是我的观点,我经常在我的课程上讲这样的观点,有人说许老师讲培训培训什么,培训不要光培训唱歌跳舞,不要光培训企业的理念和文化,要培训实实在在?#27169;?#36935;到客户哪些疑难问题,通过客户疑难100问200?#24066;?#24335;来解决,其实这个在我们专业营销中叫做销售指导手册,正规的公司到任何里面,只要是你具有高中以上文化程度的人。

    在这方面他会给你一个销售指导手册,你会看过这些问题,遇到这些问题怎么解决,在你们没?#34892;?#25104;?#32422;?#30340;良好判断和客户沟通的意?#25345;?#21069;,大多数人会把客户遇到的问题生背下来,在你背了以后你才临场发挥,提炼成?#32422;?#30340;观点和经验精华,这样才有用,我是在聚成做过聚成的五年的咨询师,聚成的小伙伴入职过之后不要有任何的发挥,他所有的打电话?#27169;?#35805;术都是一样?#27169;?#36935;到客户异议处理一二三四五,那后边的已经告诉你了,当你成功克服以后,你?#30424;?#20986;来这个客户怎么解决,首先任何的学习都是从模仿开始?#27169;?#25105;们低层次的销售人员也是,只有模仿前辈的一些经验的话,我们才能得到一些创新,然后才能变成?#32422;?#30340;东西,对模仿学习竞争超?#21073;?#36825;是我们在营销实务中,叫做标杆学习法?#27169;?#26631;杆学习法和标杆竞争?#27169;?#19968;个重要的咨询实物,我认为非常非常重要,其他大多数的企业和人员也好,学习只是停留在表面,任何人都在学华为,华为学不来,任何人都在学海底捞,海底捞你也学不来,你们学到的东西都是表象,你们没有学到企业真正内心?#27169;?#20869;核或者叫做精华部分。

    主持人:并且他们不光是都在精华这方面,他们也是一直在创新,然后一直都让人没法超越的那种。

    许老师:你学习他的都是他以前?#27169;?#20182;不可能把?#32422;?#26368;精华的部分告诉你,正规公司都有一个保密机制,他所?#24515;?#22815;让你学到?#27169;?#37117;是通过?#25945;澹?#36890;过领导人演讲让你们知道?#27169;?#20294;是呢公司最精华的部分,他是不可能让你知道?#27169;?#22914;果都让你知道大家都学习的话,这个企业就完了。

    主持人:对是的现在的话我们也是挺讲?#31354;?#20010;团队建设?#27169;?#28982;后我们现在营销团队也是比?#29616;?#35201;,许老师的话咱怎么组建一支比较精英的这样一个营销团队呢?

    许老师:营销团队的组织在里面有四个方面,一个按照企业的阶段性的营销目标,第二个是建立企业和目标相对应的企业文化制度,第三点建立培训体制,第四点动态?#24049;耍?#25152;以说有人说许老师,为什么有的团队的销售人员,像一头狼而我的团队像一只羊,因为我说话你的团队,缺乏一个狼的基因在里面,这个任何团队销售团队的最高负责人就是企业的内?#32781;?#20182;的狼性会影响大家?#27169;?#36825;是第一点,就是你销售团队的最高负责人和企业的老板都缺乏狼性,做事天天上班比较蔫吧蔫吧?#27169;?#37027;么你下面的员工他不可能有狼性,管理者的人格人品对整个的销售团队的建设,是非常重要的。

    在企业的文化没有建设之前,管理者的文化就是,整个销售团队的文化,或者说老板文化就是,整个销售团队的文化,这是一个企业的文化和体制问题,第二个问题是什么,就是一定按照我们销售目标来配备我们销售人员,?#28909;?#20170;年我们销售目标是1000万,按照单人的产值是多少,单人产值我们培训行业,单人产值是30万一个人我们配多少人,我们经常会看到有些单位,上半年招人下半年裁人,这就是整个人力资源规划和,营销战略体系出现?#29616;?#30340;失误。

    主持人:所以说要打造一个精英团队的话,选择人也是非常重要的。

    许老师:选择人应该是非常重要?#27169;?#19968;定根据销售目标来确定销售元素,销售关系理顺了以后,我刚才还是这句话?#35805;?#32463;过培训的销售人员放到市场上面你绝对是炮灰,这个培训包括什么呢,包括销售技巧的培训,包括职业生涯计划的培训,包括礼仪的培训,包括为人处世技巧的培训,很多方面的培训,培训有的企业员工把培训当做一种负担,我会告诉你培训是一种最好的福利,这个培训分为内部培训和外部培训共同结合起来,内部我们有专职的培训师来做,外部?#22411;?#37096;的老师定期给我们分享,就像我今天来我们汇师经纪一样,我想经过这半天的分享,他们整个的思路和业务的方法,和开拓业务的方式绝对比以前,有很大的区别,所以最后一个是什么,就是建立销售团队的?#24049;耍?#21160;态?#24049;耍?#20219;何的团队如果没有?#24049;耍?#27809;有激励这个团队是不存在?#27169;?#20154;性都有弱点,人性都有弱点,你没有一个机制的逼迫大家去做,每个人都会?#36947;粒?#26159;的每个人都会有惰性,形成一种机制就是,能者上平者庸者平调,然后就是劣者下,这种机制不是光?#31350;?#21495;说出来?#27169;?#21475;号就是三段话,但大多数企业是做不到?#27169;?#22823;多数企业有很多的一种,在用人方面有的弊?#32781;?#23601;是任人唯亲,?#35805;?#22269;企的话都是这个样子,包括民营企业国企都是这样,我明明知道这个人没?#24515;?#21147;,但是对我说好话,我就把这个人放?#35762;?#35813;,放到他的位置上面去,最后?#19994;?#21040;?#32422;?#30340;私人利益,但是整个团队和整个企业垮掉了,摩?#26032;?#25289;的失败就是一个,一任的CEO没有做好,摩?#26032;?#25289;马上失败了,这是很可怕的事情。

    主持人:还有现在的话大客户作为一个企业生存和发展的一个根本,您能跟我们说一下,怎?#27425;?#25252;大客户,以及怎么跟他联?#30340;兀?/p>

    许老师:大客户是企业生存发展的基础,这句话一点都不假,我们在营销实务中,有一个是给大家讲过一个,最精华的理论叫做2080原则,所谓2080原则就是80%的业绩来源于20%的核?#30446;?#25143;,就是我们的大客户,但是大客户的话我们有一个非常大的?#35757;?#22312;?#27169;热?#22823;客户,他在我们公司的地位就是非常重要?#27169;?#36825;是第一点,我们任何人谁去和他对接的问题,谁去和他对接,这是第一点,第二怎么样把大客户牢牢控制在?#32422;?#30340;手中,不让他跑掉而且跟我们合作,也合作很长时间,能够满足他的问题,就是在合作大客户时,要对客户进行动态的?#24049;耍?#21160;态的?#24049;耍热縊的?#20170;年是我的大客户,但你的指标达不到,我就要把你从A类客户,下降到B类客户,我们客户关系管理里面,有四类客户叫做A B C D,A客户就是大客户,那么B客户就是准大客户,那么C类D类就是?#35805;?#23458;户,那么在通常的营销实务中,那么B类客户和A类客户,是不容许普通的销售人员接触?#27169;?#26222;通的销售人员,他的销售能力和技巧,不可能达到这种水平,和大客户去沟通的水平,他很多方面,他要层层起?#35762;?#33021;够去决定,所以呢,有公司成立专门大客户部门,去维护去接洽这些大客户。

    主持人:这些部门的话?#35805;?#37117;是公司里面的那些精英是吗?

    许老师:对,现在设备打仗,不是靠常规部队,美国跟伊拉克和叙利亚,IS组织打那么长时间,他从来不动用地面部队跟人家打,为什么,他是通过空袭和特种部队,为什么,空袭是保证他的绝对优势,特种部队是我最精华的部分,打你那些普通人,他就是稳操胜券的东西,如果是势均力敌,你普通士兵打普通士兵来说的话。

    第一个是你的时间成本拉长,第二个是什么,第二个是你的胜算把握比较小,而用我们特种部队,去打普通部队,那也说不准了,为什么,他训练水平和战?#36816;?#20859;都不一样,所以在企业中,特种部队就是我们大客户部,成立企业的销售骨干,各个部门的经理乃至公司的老总,共同服务大客户部,挖重点客户,把B类客户和C类客户,怎么样朝这个A类客户去引进,客户是需要引导?#27169;?#23545;不对,客户也需要挖掘?#27169;?#36825;些挖掘和引导,都有很多的技巧,这些技巧今天的时间关系,我不可能去深讲,这在我们里面有专门?#27169;?#22823;客户管理的课程,大客户营销这方面,大客户营销,有这样的一个课程,这个课程不是简单就讲,而且有相应的调研?#22836;?#26512;的过程,和确立营销的沟通的过程,所以营销的大客户,会增加我们的风险,因为他们大客户的话,给我们带来的利益也是非常多?#27169;?#39118;?#25214;?#26159;非常大?#27169;?#36890;常大客户是?#35805;?#21452;刃剑,大客户都比较难缠?#27169;?#22240;为他知道他对公司的利润?#27605;?#29575;是比?#32454;叩模?#25152;以他提出的要求,和普通客户都不一样,所以我们在跟大客户沟通之间,要制定一个完整的流程,这个流程就是,不是普通流程,针对普通消费者,那么给他一个简单的促销就可以了,但是对大客户来讲,促销是没有意义?#27169;?#22240;为他跟你长久的合作,他重点看的是什么,是公司的文化,公司的?#25918;疲?#20844;司的服务,公司的团队,他看重这一个,产品层面的合作,他基本上不是很看重,价格高一点低一点,对他来说影响不是很大。

    所以说还是那句话,我们要清楚地知道,我们大客户需要哪一点,大客户和普通客户是分开来?#27169;?#22312;我们传统大客户里面,我们又分为经销?#35752;?#25509;用户对不对,这样的客户又是不一样?#27169;?#37027;么经销商大客户是什么,他是把我们产品买出去再卖,他关注的是利润空间,关注的是我们产品的知名度和美誉度对不对,所以这些情况来说,和我们的直接用户,直接用户买完以后,直接用户买完这个产品以后,他让你给我?#23454;?#30340;优惠,他不让你出钱,因为他不要挣钱,就是他作为一个集团总部来讲,你给我优惠,你怎么样在我的集团采购名单里面,你的?#25918;?#26159;不属于另外几个?#25918;疲?#23601;是让采购的负责人,不会指责上边上级的一种责难,这就是我们聊的大客户群里面,这是一种大客户,还有一种大客户就是,工业品大客户,他买完以后,回去不是买也不是卖,是把这个东西作为一种生产资?#24076;?#21435;生产别的东西,就像我们承装设备一样,一套设备都是几百万几千万,这样的销售和我们的快销品中端消费品它又是不一样?#27169;?#21448;是另外的一种方法,这个的话?#35805;?#21608;期比较长一些,他?#35805;?#37117;是通过?#22411;?#26631;的形式来解决?#27169;?#37027;个在我们营销中,叫做?#22411;?#26631;实务,?#22411;?#26631;的营销和课程,来解决这个问题,我们今天讲的大客户我们讲的就是扩销型的大客户,就是大的营销商和大的终端用户。

    主持人:还有就是今天徐老师的话给我们讲的也挺多?#27169;?#28982;后老师就是在营销这方面,对我们中小企业的话,有什么建议这方面吗?

    许老师:现在中小企业的营销困局,最大的困局在哪里呢,就是我们对未来变化,没有一个充分的预案,没有预期,没有预期 没有预案,就是我们失火了我们不怕,我们又怎么样针对一种失火的方法,我们就不怕了,但是我们未来对中小企业,对未来的这种营销变化,中小企业该何去何从,它是没有变化?#27169;?#24456;多中小企业对未来,企业的发展营销的变革是没有底?#27169;?#20182;们对未来更新的营销模式,是缺乏生动分析?#27169;?#22240;为他们也没有这方面的预算,也没有这方面的打算,都是要?#24049;?#36825;方面。

    所以这些情况来讲,就是因为我们中小企业,总对我们未来的营销模式,是缺乏一个正确依对?#27169;?#20182;们无法去判断这个事情,就?#28909;?#35828;我们最简单的例子,互联网?#22025;?013 和2014年非常火的一个概念,今天还有人提吗,没有人提了,中国人向来很聪明,会创造一个又一个的名词,让大家去看不懂,你看不懂的同时,就有别人得利了,那个人就是新名词的创立者,所以说创新这方面是非常重要?#27169;?#21019;新一定要是什么,要基于实实在在的产品的创新,我今天说过,在任何场合我都说过,没有产品作为根本,没有客户需求把握住根本,一切的营销都是空洞的。

    我说过这句话,我今天在我的课堂上也说过,2013年的时候小米多火,在2013年的时候,小米最火的时候,我说过一句很经典的判?#24076;?#23567;米火不会超过3年,如果超过3年,许徐免费给小米打3年工,我知道为什么,因为它不符合营销的规律,任何的营销规律都是以产品和客户需求作为中心?#27169;?#23567;米做得好是在什么地方做得好,是他的饥渴营销和互联网营销做得好,主要的话是广告打得比较好一点,他炒作比较好,但是小米产品的特征在哪里,低价是不可能做到长久市场?#27169;?#23427;可以作为切入市场的一个敲门砖,但是不可能长?#27599;?#20302;价去做市场的。

    纵观中国营销市场30年,?#24515;?#23478;企业靠产品低价能够存活3年以上?#27169;?#26377;没有这样的企业,好像是没有,但是靠高价,获得市场的比比皆是吧,类似于?#36824;?#25152;有的有科技含量的东西,都是这样的。你低价不可能会把竞争对手打败,因为你没有设置门槛,我们还说手机行业,最核心的行业竞争要务是什么,是专利是研发?#24335;穡?#20294;是这方面小米是做不到?#27169;?#23427;的价位的话?#35805;?#37117;是比?#31995;偷模?#24403;你某一天去买一个?#32422;?#27604;比?#32454;?#30340;东西,你会?#34892;老?#24863;,但是别人都买的话,你就没?#34892;老?#24863;了。

    在这个世界上,在现在的世界上,任何人不可能去靠互联网?#22025;?#21435;挣钱,靠的是什么,靠互联网?#22025;?行动,我们称之为行维去挣钱,?#20811;嘉?#25379;钱的人是思想家 是亚里士多德和柏拉图,就这些靠思想能够钱的人,他生前也是比较凄?#19994;模?#21482;有死后他的思想才?#30331;?#20294;是我们今天任何的销售都是靠行为挣钱?#27169;?#37117;是靠客户需求,满足客户需求,把产品的核心卖点设计好,卖给客户去挣钱?#27169;?#26159;的所以说中小企业的话,这方面也不能就光靠低价,然后就是要有?#32422;?#30340;一个想法,我从来不说低价是做不了市场?#27169;?#20302;价只能说是你进入市场的一块敲门砖,进入了市场以后,要么你就上升,要么你就下?#25285;?#25152;以?#35805;?#26469;说。

    我们的产?#26041;?#20837;市场以后,我们是以中低,中上的价格进入市场,进入市场我们中上价位,为什么,?#35805;?#30340;客户在买你的产品,他有一个心理预期,再高端的?#28909;?#36825;个手机,他一万块钱,有点小瑕疵,我就忍受不了了,如果三千块钱两千块钱买一个手机,有点小瑕疵我可以忍受,当你的?#25918;?#24403;你的?#20998;剩?#27809;有达到一定阶段的时候,你就不要做最高端的手机,中上切入,然后上面在拉拉价格,做高端的手机,要这个利润,然后做低端手机,要的是市场的占有率,光靠低价你绝对会死。

    主持人:非常?#34892;?#35768;老师的精彩分享,今天跟你的谈话我也是学到了非常多的东西,也是非常?#34892;?#24744;对我们中小企业提供了一些帮助,那也是非常希望许老师以后工作顺利,大家也是可以多多预定,老师的课程,讲师风向标我们下期见。


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